Verkopen is geen afscheid – het is een strategische keuze

Verkopen is geen afscheid – het is een strategische keuze

Verkopen is geen afscheid – het is een strategische keuze

Waarom steeds meer beautyondernemers hun bedrijf eerder verkopen – en hoe je dat goed aanpakt

Waar bedrijfsoverdracht vroeger vooral werd geassocieerd met pensioen, zien we nu een nieuwe beweging ontstaan. Beautyondernemers kiezen er steeds vaker bewust voor om op een eerder moment te verkopen, niet omdat het moet, maar omdat ze ruimte willen maken voor een nieuwe levensfase, een andere rol of een frisse start.

De overnamemarkt is volop in beweging. In de eerste helft van 2025 is het aantal beautybedrijven dat zich actief voorbereidt op verkoop verdubbeld ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. En opvallend: veel van die ondernemers zijn nog lang niet toe aan stoppen.

In deze blog neem ik je mee in die ontwikkeling, deel ik mijn ervaring als begeleider van diverse overnametrajecten, en geef ik voorbeelden uit de praktijk.

De cijfers achter de trend

De data van 2025 bevestigen wat ik dagelijks zie:

• • • Ondernemers verkopen op jongere leeftijd
    • Bedrijven zijn gemiddeld jonger bij verkoop
    • Redenen verschuiven van noodzaak naar strategie: van ‘ik moet stoppen’ naar ‘ik wil ruimte creëren’

Binnen de beautybranche geldt: bedrijven met een sterke klantloyaliteit, winstgevende systemen en een heldere positionering zijn aantrekkelijker dan ooit, mits ze goed zijn voorbereid.

Vier ondernemers, vier verhalen

Jeanette – JV Clinic (Nijkerkerveen)

Na ruim 40 jaar een instituut in huidverbetering te zijn, besloot Jeanette haar bedrijf verkoopklaar te maken op haar voorwaarden. “Ik wilde niet wachten tot ik geen energie meer had. Juist nu mijn bedrijf krachtig staat, voelt het goed om te kijken wie het kan voortzetten.”

Marjan – De Foundation (Ede)

Sinds 1997 bouwde Marjan een praktijk gebaseerd op huidgezondheid, wetenschap en vertrouwen. Ze runt het alleen, maar met grote impact. “Mijn klanten verdienen continuïteit. Daarom wil ik nu zelf de overdracht begeleiden, nu ik daar nog alle aandacht en energie voor heb.”

Zella – Alegria Body Care (Naaldwijk)

Zella en haar zus startten in 2019 met een heldere missie: definitieve ontharing toegankelijk maken voor iedereen. Alegria groeide uit tot een bruisende allround salon met een team van vier, meer dan 500 afspraken per maand en een klanttevredenheidsscore van 4,9 op Treatwell. Sinds 2023 runt Zella de salon zelfstandig. Nu kiest ze, op 25-jarige leeftijd, bewust voor een nieuwe stap. “We hebben dit vanuit niets opgebouwd. Nu mag iemand anders het groter maken. Maar wél met dezelfde liefde.”

Benieuwd naar hoe Beauty Business Support ondernemers zoals Zella helpt bij dit proces?

Lees hier meer over verkoopbegeleiding

Arnold – Arnold’s Hair Design (Hilvarenbeek) Arnold is al meer dan 35 jaar een begrip in zijn regio. Met een high-end salonsalon, niche parfumerie en een team van topstylisten knipt hij drie generaties binnen één familie. “Mijn klanten verdienen dat dit wordt voortgezet met kwaliteit en aandacht. Daarom kies ik niet voor een snelle verkoop, maar voor een doordachte overdracht.”

Wat verkoop echt succesvol maakt

De rode draad in deze drie trajecten:

• • • Vroegtijdige voorbereiding
    • Duidelijke timing
    • Persoonlijke begeleiding op maat

Als je je bedrijf wilt verkopen, begin dan niet met het zoeken van een koper. Begin met het bouwen van een overdraagbaar bedrijf.

Dat betekent:

• • • Systemen en processen die ook zonder jou kunnen functioneren
    • Klantdata en resultaten die inzichtelijk zijn
    • Een herkenbare positie in de markt
    • Een team of structuur die zorgt voor continuïteit
    • En bovenal: een verhaal dat klopt, voor jou én voor de koper

Vragen om jezelf te stellen

Ben jij klaar voor een toekomst met of zonder jouw bedrijf? Denk eens na over:

• • • Kun je de waarde van je onderneming concreet benoemen?
    • Is jouw bedrijf verkoopbaar, of alleen levensvatbaar met jou erin?
    • Wat gebeurt er als jij een maand afwezig bent?
    • Heb je een beeld van je ideale opvolger?
    • Wat zou jij zelf zoeken in een bedrijf dat je overneemt?

Als je hier geen heldere antwoorden op hebt, is dit het moment voor een eerste verkenning. Niet om morgen te verkopen, maar om vandaag de regie te nemen.

Verkoop is geen afscheid

Of je nu over drie maanden of drie jaar wilt verkopen, de voorbereiding begint vandaag. Verkopen is geen afscheid nemen van wat je hebt opgebouwd. Het is ruimte maken voor de volgende fase. Voor jou. En voor je bedrijf.

Meer weten over hoe dat werkt? Bekijk hier hoe wij ondernemers begeleiden

Tom Sebastian begeleidt salons, klinieken en beautymerken bij het strategisch verkoopklaar maken van hun bedrijf. Zijn aanpak is mensgericht en resultaatgericht: van het bouwen van overdraagbare structuren tot het vinden van de juiste opvolger. Hij is oprichter van Beauty Business Support en actief in Nederland en België. Volg hem ook op Instagram.