Klaar met korting? Bouw een premium beauty merk en trek klanten aan die wél willen betalen
“Korting, actie, aanbieding!” In de beautybranche lijkt het soms een wedstrijd wie de laagste prijs kan bieden. Maar is die race naar de bodem wel slim? Vaak levert het je niet meer klanten op, maar vooral klanten die alleen voor de laagste prijs komen en net zo snel weer vertrekken.
Wat nu als ik je vertel dat je juist méér kunt verdienen door je prijzen te verhogen? Dat je een exclusieve klantenkring aantrekt die waarde hecht aan kwaliteit, expertise en beleving?
👉 Klaar met die eeuwige kortingsacties? Tijd om een premium beauty merk te bouwen!
Waarom korting je merkwaarde ondermijnt
Veel beautyondernemers denken dat korting de beste manier is om klanten te lokken. Maar het tegenovergestelde is vaak waar. Korting trekt prijsgevoelige klanten aan die geen binding hebben met jouw merk. Ze zijn de volgende keer net zo snel weg als een ander goedkoper is.
Bovendien ondermijnt korting je waarde en professionaliteit. Je communiceert onbewust dat jouw diensten niet de volle prijs waard zijn. Als jij zelf al twijfelt aan je tarief, waarom zou je klant dat niet doen?
Positioneer jezelf als premium beauty expert
De eerste stap in het bouwen van een premium beauty merk is jezelf neerzetten als expert in jouw vakgebied. Je bent geen doorsnee schoonheidsspecialiste, kapper of huidtherapeut – je bent een autoriteit.
- Deel je kennis via blogs, nieuwsbrieven en social media.
- Geef workshops of masterclasses om je expertise te laten zien.
- Investeer in personal branding met een professionele website, sterke foto’s en een consistente uitstraling.
Tip van de expert: als businesscoach help ik beautyondernemers hun expertise te vertalen naar een sterk merk. Het begint allemaal bij hoe jij jezelf positioneert.
Focus op kwaliteit, niet op kwantiteit
Een veelgemaakte fout is het aanbieden van een eindeloze lijst behandelingen. Dat maakt je niet aantrekkelijker, maar verwarrender.
👉 In een premium beauty merk draait het om specialisatie en topkwaliteit.
- Kies een niche en wees daarin de beste.
- Gebruik alleen hoogwaardige producten.
- Investeer in geavanceerde apparatuur en blijf up-to-date met de nieuwste technieken.
Voorbeeld: een huidtherapeute die zich volledig richt op anti-aging behandelingen met de nieuwste lasertechnologie. Door haar specialisatie en focus kan ze premium prijzen vragen en trekt ze klanten die bereid zijn te betalen voor topresultaten.
Creëer een unieke klantbeleving
Een premium beauty merk gaat verder dan alleen de behandeling. Het draait om de complete klantbeleving. Denk aan luxe, comfort en persoonlijke aandacht die je klanten nergens anders ervaren.
De premium klantbeleving in 4 stappen:
- De welkomst: ontvang klanten met een warme glimlach, een verfrissend drankje en een handdoek.
- De omgeving: zorg voor een sfeervolle inrichting, comfortabele meubels, zachte muziek en een aangename geur.
- De behandeling: neem de tijd, luister echt en geef uitgebreid advies.
- De afsluiting: bedank je klant persoonlijk en geef een klein, luxe presentje mee naar huis.
Deze details maken dat klanten jouw merk ervaren als iets bijzonders – en dat rechtvaardigt je hogere prijs.
Communiceer je waarde als premium beauty merk
Een veelgestelde vraag: “Hoe leg ik mijn hogere prijs uit aan klanten?”
- Benadruk je expertise en unieke kennis.
- Vertel over de kwaliteit van je producten en apparatuur.
- Laat de klantbeleving zien (foto’s, video’s, reviews).
- Deel resultaten en testimonials van tevreden klanten.
Klanten die waarde zien, betalen graag meer. Het gaat niet om de prijs, maar om wat ze ervoor terugkrijgen.
Durf “nee” te zeggen tegen korting
Premium ondernemers geven geen korting. Punt.
Korting trekt niet de juiste klanten aan en verlaagt je merkwaarde. Richt je liever op klanten die kwaliteit waarderen en begrijpen dat jouw expertise een investering waard is.
- Sta zelfverzekerd achter je prijs.
- Leg helder uit wat klanten mogen verwachten.
- Bied waardevolle extra’s zoals priority booking, persoonlijke consulten of exclusieve loyalty-voordelen.
Dat is de kracht van een premium strategie: klanten voelen zich speciaal en zijn trots dat ze bij jou klant zijn.
Premium prijzen, premium klanten
Door jezelf te positioneren als premium beauty merk, trek je een ander type klant aan.
- Klanten die loyaal zijn.
- Klanten die jouw professionaliteit waarderen.
- Klanten die ambassadeurs worden van jouw merk.
Zoals ik altijd zeg: “Een premium beauty merk bouw je door te investeren in jezelf, je diensten en je klantbeleving. Durf je te onderscheiden en trek klanten aan die waarde hechten aan kwaliteit.”
Conclusie
De race naar de bodem stopt hier. Kies voor kwaliteit, positioneer jezelf als expert en bouw een merk dat klanten aantrekt die bereid zijn te betalen voor jouw waarde.
👉 Premium is de nieuwe standaard in de beautybranche.
Call to action
Wil jij weten hoe jij een premium beauty merk kunt bouwen en klanten aantrekt die wél willen betalen?
📩 Vraag een kennisgesprek aan via support@tomsebastian.com en ontdek hoe jouw beautybusiness kan groeien met meer rust, omzet en tevreden klanten.